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错不在SHEIN|深氪lite
有用户,有收入,AI 应用却不是好生意
你可能要问,大晚上的,是不是晕迷糊了?说什么早安? 其实,我这里是早上十点。经过了将近30小时的飞行,我已经来到巴西圣保罗,开启这次“问道全球巴西站”之旅。这也是今年年度演讲前我最后一次问道全球。参访文章,会在随后几天在公众公布,尽情期待。 不过今天,先跟你分享一个在机场的有趣发现,这趟出门,我终于琢磨清楚了一件事。每次出国转机,都会在机场免税店逛逛。这次在伊斯坦布尔转机,机场很大,免税店很多。我逛着逛着,突然冒出一个问题:为什么几乎所有机场免税店里,占最大比例的都是香水和化妆品?仔细一研究,这背后其实特别顺理成章。你想啊,机场免税店寸土寸金,按平方米按天收租。它必须选"小而贵"的东西,一瓶100ml的香水能卖几百欧元,一个冰箱都卖不到这个价。同样一米柜台,摆衣服平效太差,所以你很少在免税店看到服装。但小而贵的东西也不少,为什么偏偏是香水化妆品?因为还和其它5个原因叠在一起了。第一,税差最大。增值税、消费税、关税,三税叠加,你在免税店买,出发国的税不交,带回国的税在一定额度内也不交。这个差价,你能立刻感受到。第二,过安检之后,它恰好是你的补货区。很多国家不让带大瓶液体过安检,你没法从外面带进去。到了机场,补一支口红、一瓶香水,刚好。第三,不用量尺码。香水、面霜、口红,全球统一规格。这个国家的人和那个国家的人,偏好差不了太多。没有尺码问题,库存好管。第四,它同时满足两个需求:奖励自己,和送人的礼物。出发时带个小礼物,回来时买个东西犒劳自己。第五,品牌把机场当橱窗。这里是高消费人群聚集地,即使今天不买,看了之后,总有一天会想买。这几个原因叠加,导致香水化妆品在免税店里占到将近一半的比例。这就是为什么我特别喜欢出门看看,带着一颗好奇之心,全世界到处都是商学院。全世界的免税店都长得很像,一定是经过了时间的筛选,就一定有它的原因。这趟巴西回来,我就要正式开始年度演讲准备进度。对了,今年的直播预约已经建立,欢迎顺手点个预约,避免错过↓↓↓↓
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