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最近一年和创业者聊天,都离不开一个词:增长。怎么让收入再涨一点?怎么把转化率再往上提一点?很多时候,聊着聊着,就落到了人的身上。是不是团队还不够努力?考核是不是还不够细?激励是不是还不到位?这些方法当然有帮助。但如果一家公司的增长,越来越依赖于“每个人再多使点劲儿吧”,那可能恰恰说明,真正的问题不在人。说到这,我经常分享一句话:真正的增长,最终还是来自战略的增长。如果战略本身已经长不动了,很多时候,只是“颗粒归仓”。田已经这么大了,粮食已经收完了。你没有办法再多种一块田,只能要求大家低着头,把地上掉的每一粒谷子都捡起来。这些或许有用。但这些不是增长最主要的来源。再比如那句话,“一夫当关,万夫莫开”。为什么站在山上的少数人,能挡住山下那么多人?因为他借的不是一个人的力气。他借的是山的高度,是石头从高处滚下来的势能。你以为你在调兵遣将。其实你是在调拨能量。做企业,其实是一样的。好的战略,不是永远要求团队跑得更快。而是找到一块更高的地方,让大家跑起来更省力。这个更高的地方,可能是一次技术变化,可能是新的消费者需求,也可能是新的产品、渠道和商业模式。战略,就是找到那个势能差。势能足够大的时候,普通人也能做出非凡的成绩。势能不够的时候,再优秀的人,也会越来越累。所以这些年,我作为一个战略咨询顾问,和企业聊,和创业者聊,到底在聊什么?其实一直都在聊同一件事:你的势能差,到底在哪里?所以如果你最近也在为增长发愁,觉得自己已经很努力了,却还是越来越累。想把这八个字送给你我:求之于势,不责于人。别急着自责,也别责怪谁不够努力。也许真正该做的,是找到那个能让所有人都走得更轻松一点的“势”。对了。 11月28日,我会在上海虹馆举办2026刘润年度演讲,主题是「第三次进化」。这一年,我去了很多地方,看AI进入真实的企业,看到中国公司走向海外,也看到人口、技术、需求正在发生新的变化。如果你也在想:明年的势,可能在哪里?欢迎来现场。我们一起,去找找那些正在形成的势。 点击抢购限时优惠早鸟票
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